Francois ROUX

Management et prise en charge de la BU en Hongrie.
Intervention sur 3 métiers principaux:

- Montage d'opération: Promotion immobilière, bail a construction...
- Commercialisation: Location d'unités commerciales en galerie et en "retail park"
- Exploitation: Asset management, gestion locative et patrimoniale, marketing animation et communication.

Gestion en propre de 11 sites en Hongrie (Budapest et province) et d'environ 400 baux en galerie.

Management d'une équipe de 30 personnes.

http://www.immochan.hu/en/immochan/immochan-fel...

Mission: Développer nos hypermarchés par le biais d'acquisition foncieres principalement via du sourcing interne.

Développement en priorité dans les villes de province et consolidation sur la capitale.

Responsable de l'identification du site, de la mise en place du montage juridique de la transaction, de l'aménagement du site, des calculs financiers (étude de rentabilité), des études de marché, et des négociations foncières.

Management: équipe de 5 personnes (ingénieurs en charge de la conception du site (schéma directeur), manager études, directeur de projet, assistante.

Réalisations: signature de 5 sites totalisant 1,9 millions de m².

Mission: Implantation de nos magasins et notre enseigne (Champion supermarché), en Chine par la prise à bail de locaux commerciaux.

Mise en place de la stratégie de développement à Beijing, ainsi que des outils d'organisation (structure humaine), du recrutement de l'équipe, et de sa formation.

Réalisation d'études de potentiel, étude d'implantation, études de marché, analyse de la concurrence, enquetes de caisses, négociations des contrats.

En tant que pionnier, une fois de plus (voir l'expérience en Turquie), j'ai commencé ce développement à partir de 0.

Management: équipe de 7 personnes dont une avocate bilingue.

Réalisations: Ouverture de 10 magasins en 14 mois à Beijing.

Mission: Développer notre réseau de supermarchés (Champion) en région Rhone Alpes / Auvergne, par le biais de création par acquisitions foncieres, d'agrandissements de sites existants, ou par l'achat et le recrutement de nouveaux franchisés.

Au sein d'une équipe de 4 collègues. J'ai une grande pratique des relations politiques et administratives (CCI, DGCCRF, prefecture, Mairie...), et des dossiers de CDEC (constitution, lobbying, défense).

Management: Une assistante.

Réalisations: 1 nouveau magasin, 1 nouveau franchisé, plusieurs agrandissements et acquisitions foncieres, relationnels politiques et administratifs en région Rhone Alpes et Auvergne(Departements 69, 42, 43, 63).

Mission: Implantation de nos supermarchés et de notre enseigne (Champion supermarché) en Turquie par le biais d'acquisitions, de locations de sites, ou l'achat de chaînes concurrentes. Prospection et études d'implantations dans les principales villes du pays: Istanbul, Ankara, Bursa, Antalya, Mersin, Adana, Izmir, Konya...

J'ai réalisé de très nombreuses études statistiques / économiques / et de potentiel, des études de marché, d'analyse de la concurrence, ainsi que les négociations des contrats d'achat ou de location.

En tant que pionnier (l'enseigne Champion n'était pas présente), j'ai commencé ce développement à partir de 0.

Il y a aujourd'hui plus de 100 magasins dans tout le pays à la faveur d'un rachat pour lequel j'ai travaillé (Société GIMA).

Management: Recrutement et formation d'un manager local.

Résultats: Plus de 100 analyses de sites, 8 villes étudiées, 3 premieres ouvertures à Istanbul entre 2000 et 2001.

Mission: Implantation de nos magasins et de notre enseigne (Stoc, puis Champion) dans une filiale de Carrefour dans le sud de la France (Région PACA).

Développement par le biais d'acquisitions foncières, ainsi que par le rachat de franchisés.

Je faisais équipe avec 4 autres collègues, dans cette nouvelle filiale créée ex - nihilo.

Mise en place du relationnel avec apporteurs d'affaires, administrations, et instances politiques locales. Constitution et defense / lobbying des dossiers de CDEC (autorisations administratives commerciales).

Management: Une assistante.

Réalisations: Ouvertures de 3 magasins (1 création - 2 achats).