Julien GAYET

Missions
- Responsable d’un volume d’affaires sur 5 pays : 11 Millions d’Euros
- Participation au comité de direction, suivi et analyse des résultats, préparation des Budgets
- Recrutement, formation, animation des commerciaux et des équipes opérationnelles
- Management d’un portefeuille de clients VIP (B2B et B2C)

Réalisations :
- Mise en place d’outils de monitoring et de comptes-rendus utilisés par le comité de direction
- Présentation et promotion de la société lors de séminaires internationaux (Corée du Sud et Chine) ou de rendez-vous clientèle (Autriche, Pays-Bas, France, Europe Centrale)
- Préparation de dossiers d’appels d’offres, obtention et renouvellement de contrats clés

Missions:
- Création et ouverture de la première filiale de Navismart en Slovénie
- Recrutement du personnel clé
- Recherche des fournisseurs permettant de proposer les services du Groupe
- Communication auprès des clients existants et prospects

Réalisations
- Filiale ouverte et opérationnelle en 2 mois.
- Transition efficace de l’ancien mode opératoire (via un agent) au nouveau (activité directe de filiale)
- Obtention de nouveaux contrats clés

Missions :
- Responsable d’un volume d’affaires sur 5 pays : 11 Millions d’Euros
- Pilotage d’un réseau de 15 commerciaux (Appui, conseil et animation)
- Suivi et analyse des résultats financiers par pays

Réalisations :
- Mise en place d’outils de monitoring et de compte -rendus utilisés par le comité de direction comme par les directeurs commerciaux pays et les directeurs de filiale
- Préparations de séminaires et formations commerciales
- Préparation de dossiers d’appels d’offres sur les 5 pays d’Europe Centrale (Pologne, République Tchèque, Autriche, Slovaquie et Hongrie)

Missions :
- Direction d’une filiale de 14 personnes dans le secteur du transport automobile
- Responsable d’un chiffre d’affaire de 9 millions d’Euros
- Suivi du compte de résultats de la filiale, préparations des budgets
- Recrutement de personnel intérimaire et permanent
- Gestion d’un entrepôt ouvert 24h/24 et

Réalisations :
- Obtention de nouveaux contrats compensant la baisse d’activité avec les clients existants
- Mise en place d’une fonction commerciale au sein de la fonction opérationnelle des employés de la filiale
- Création d’outils de reporting internes et externes
- Obtention de la certification ISO 14001:2004 et renouvellement de la certification ISO 9001:2000

Missions :
- Direction d’une filiale de 14 personnes couvrant la Serbie et le Monténégro
- Responsable d’un chiffre d’affaire de 800 K Euros
- Suivi du compte de résultats de la filiale, préparation des budgets
- Recrutement de personnel intérimaire et permanent
- Maintien d’un parc de véhicules

Réalisations :
- Augmentation du chiffre d’affaire d’exercice en exercice (au-delà des exigences budgétaires)
- Augmentation de la marge nette de près de 12%
- Signature d’un contrat exclusif de 3 ans avec l’ambassade Américaine à Belgrade

Missions :
- Direction d’une filiale de 12 personnes
- Responsable d’un chiffre d’affaire de 450 K Euros
- Suivi du compte de résultats de la filiale, préparation des budgets
- Recrutement de personnel intérimaire et permanent

Réalisations :
- Recrutement de la première équipe de commerciaux
- Augmentation de la part de marché de la filiale de 15 à 40%

Missions :
- Direction d’une équipe commerciale de 4 à 5 personnes
- Prospection du marché Ukrainien et suivi commercial régulier de l’équipe
- Augmentation du chiffre d’affaire d’exercice en exercice

Réalisations :
- Obtention de divers contrats commerciaux (ex: Ambassade Américaine à Kiev) engendrant un gain de chiffre d’affaire de 180 K Euros
- Mise en place de nombreux contrats de niveau de service auprès de sous-traitants permettant un gain de marge brute de près de 22%